איך למשוך את הלקוחות האידיאליים לעסק שלך
יש לך מוצר /שירות שאת יודעת שהוא מעולה! השקעת בו המון!! את מאמינה בו בכל ליבך! ויודעת שמי שיזכה בו ירוויח!
ובכל זאת את מרגישה שבמקום להתעסק בלמכור אותו, בפועל, ולהעביר אותו בצורה הטובה ביותר, את בעיקר עסוקה ב’איך לשווק אותו עוד’. איך להגיע לעוד לקוחות. מה יהיה הפרסום המנצח שיעיף את המוצר/השירות שלך ותפסיקי להתעסק בשיווק כל היום.
אבל בפועל זה לא קורה, וזה אפילו הופך למייאש… 😑
בדיוק בשביל זה הכנתי לך מדריך שהולך ללמד אותך איך לעשות את זה נכון ובלי להרגיש שזה שוחק אותך… !
הנה 5 הדברים שיעזרו לך למשוך בדיוק את הלקוחות שאת רוצה לעסק שלך, ובקלות!!
למשוך לקוחות לעסק #1: למי את מוכרת?
יכול להיות ששמעת את זה כבר ואולי אפילו לא מעט פעמים..
אבל תני לי להגיד לך את זה,
את לא מוכרת לכולם!
לא מעט בעלי עסקים ואפילו כאלה שעובדים כבר שנים, לא באמת יודעים מי הלקוח האידאלי המדויק שלהם!!
הם אולי מרגישים שהם מוכרים כבר שנים “והכל בסדר” “מי שבא ברוך הבא” אבל הם לא מבינים למה העסק שלהם ‘מדשדש’ כלכך הרבה שנים ולא באמת עף קדימה… וכאן נמצאת אחת הנקודות החשובות ביותר – לדעת, מי באמת הלקוח שלך? למי את מוכרת? מי הם באמת האנשים המדויקים לעסק שלך?
בפוסט ’15 השאלות שיעזרו לך לדעת בדיוק מי הלקוח האידאלי לעסק שלך!’ אני עוזרת לדייק את זה בצורה הטובה ביותר!
אז אם יש לך עסק ואת עדיין לא בטוחה מי הם הלקוחות האידאליים המדויקים לעסק שלך, או שאת ממש בפתיחת עסק חדש, זה בדיוק הזמן שלך להיכנס ולענות לעצמך על השאלות האלה שידייקו אותך במקסימום!
אחרי שהשלמת את השלב הקריטי הזה, בואי להבין איך את הולכת למשוך את אותם לקוחות אליך בצורה הרבה יותר קלה ופשוטה ממה שאולי מרגיש לך כרגע 🙂 ✌🏻
קצת עלי
למשוך לקוחות לעסק #2: ודאי שהמוצר/ השירות שלך תואם באמת בצורה מדויקת ללוקח האידאלי שלך
עכשיו כשאת יודעת למי את מוכרת. מי הוא באמת הלקוח האידאלי שלך. מה חסר לו. מה החלומות הפנימיים שלו. מה באמת הצורך שלו תוודאי שהמוצר/ השירות שאת מוכרת לו מדויק לצרכים שלו.
*שימי לב שהרבה פעמים הלקוח עצמו לא באמת יודע מה המוצר/ השירות שהוא רוצה או בעצם צריך.. הוא יודע בעיקר מה התוצאה שהוא רוצה להשיג. את זו שצריכה לדעת מהו המוצר/ השירות המדויק שימלא ללקוח שלך את הצורך/הרצון/החלום שלו. ולהגיש לו אותו בצורה הטובה ביותר ! -וזה בדיוק מה שמוביל אותי לדבר הבא 👇🏻
למשוך לקוחות לעסק #3: דברי בשפת הלקוח!
אחד המפתחות החזקים ביותר בשיווק, הוא השפה!
רוב בעלי העסקים מדברים ללקוחות שלהם בשפה שלהם – שפת המוכר – הם מדברים על המוצר/השירות שלהם.. ולא על הצורך האמתי של הלקוח.
שימי לב – אם דיברנו קודם (2) על כך שהמוצר/ השירות שלך צריך להיות תואם בדיוק את התוצאה שהלקוח מחפש, גם אם הלקוח שלך לא בדיוק יודע מהי הדרך או מה הוא המוצר המדויק שימלא לו את הצורך…
בדיוק מאותו המקום את צריכה גם לדעת איך להנגיש ולשווק את המוצר/ השירות שלך ללקוח.ה שלך – בדרך כזו שהוא יבין שזה הדבר שיביא לו בדיוק את התוצאה שהוא מחפש!
זכרי שאנשים מחפשים פתרון לבעיה שקיימת אצלם, וזה כל מה שהם רוצים שתביאי להם. וזה בדיוק מה שנקרא ‘שפת הלקוח’ – תדברי ללקוח.ה שלך בשפת התוצאה. הפתרון. כך הוא יבין מה את באמת מציעה לו.
**הערה קטנה לגבי שיחות מכירה – אותו הדבר תקף לשיחות מכירה אך בצורה יותר מדויקת ללקוח הספציפי איתו את מדברת. ברגע שאת מבינה מה בדיוק מה הלקוח שלך מחפש (אחרי הקשבה מלאה לצורך של) את יכולה להציע לו את השירות/המוצר שלך בדיוק במילים שלו ולהראות לו בעצם איך השירות/המוצר שלך ישלימו לו את הצורך שלו בצורה שהוא מחפש ורוצה .
ומכאן נוכל לעבור לשלב הבא (4), שהוא בעיניי כבר לגמרי שלב מתקדם!
למשוך לקוחות לעסק #4: התמידי במסר שאת מעבירה! והקפידי להעביר אותו נכון!
המסר שאת מעבירה צריך להיות מסר חלק, מובן, קולע וייחודי ומדויק לערכים שלך ושל המותג שלך.
ולא פחות חשוב, העבירי אותו בשפה שלך, בצורה כזו שהמסר הזה ממש ימתג אותך.
שימרי בשיווק שלך על שפה אחידה, אמינה, ועל מיתוג תואם ומדויק למסר.
לדוג’: עסק למוצרי טיפוח טבעיים ויוקרתיים עם בקבוקונים מתקלים/ למחזור.. שהערכים שלו הם: יוקרה. טיפוח, יופי ואסתטיקה. טבע ואיכות הסביבה. יוכל להעביר מסר:
למשוך לקוחות לעסק #5: תשווקי במקומות שהלקוח לך נמצא בהם!
כדי למשוך את הלקוחות המדויקים לעסק שלך את צריכה לשווק אותו במקומות שבהם הלקוחות שלך באמת נמצאים ומבלים את זמנם הפנוי.
אחרי שאת יודעת מי הקהל שלך.
אחרי שווידאת שהמוצר/השירות שלך תואם בדיוק לצורך שלו.
אחרי שהתאמת את השפה שלך לשפת הלקוח – שפת התוצאה והפתרון.
ואחרי שדייקת ומיתגת את המסר שלך לקהל היעד שלך.
כל מה שנותר לך זה באמת ללכת ולשווק את העסק שלך, את המוצר/השירות שלך במקומות וברשתות החברתיות שבהם קהל היעד שלך באמת נמצא ומבלה שם!! כך תוכלי להבטיח לעצמך שתגיעי אליו בדרך ובצורה הטובה ביותר.
מוזמנת לכתוב/ לשאול כל דבר כאן בתגובות למטה👇🏻 💞
